营销学习必读书籍系列推荐:一文读懂品牌策划书怪诞行为学

《怪诞行为学》是我上完社会心理学导论和社会认知学之后,偶然听说有这样一本书就买来看了。发现几乎全部内容都是心理学课堂上讲过的,从理论到实践,几乎都是来自科学的研究成果和公开发表的学术论文,而他居然写的生动有趣,惟妙惟肖。

他与心理学课本的区别,主要在于他的interpretation(演绎)的方向,他的理论应用更偏向于微观经济决策,着重于“非理性”这个概念,而我们在心理学中,常常将这种“非理性”描述为人类一般行为特征,而不是“非理性”这样一个略带有贬义的词。

这本书会提供给没接触过心理学知识的人一个全新的视角,来看待周围人的行为和日常生活,仔细想一下会有很多哲学上的收获,非常推荐。心理学专业的就不用看了,应该都学过。。。

直到今天,我依然记得刚进大学那天发生的一件小事。

当时,我问帮我搬行李的学长,你觉得我们这个学校怎样?学长思考了一会后,回答说:“我们学校虽然师资力量不是最强的,但,同学们的学习氛围是非常好的。”

这句话让我对我的大学充满的愿景,所以,我在大学里一直都很努力的去学习各种知识来充实自己。不过,后来进了大学才发现,其实我的那个学校,其实并没有那位学长所说的那么好,同学的学习氛围其实也并不是很好,不过由于一直受了当时的那句话的影响,我的大学一直过的非常充实

当我到了大三,我去帮同学接了次新生,遇到了一位大一的新生,问了我一个大一时的我曾问过的那个问题,“学长,你觉得我们这个大学怎么样?”,看着他青涩的面孔,还有期待的眼神,我突然就明白了当年那个学长的用意。于是,我同样回答他,“我们这个学校虽然师资力量不一定是最强的,但,只要你努力,你也会有非常好的前景。”那一瞬间,我似乎看到他的眼里亮了那么一下。

那么,为什么要和大家来分享这个小故事呢?主要是想告诉大家,人在面对新的事物或场景的时候,初次的定位(也就是所谓的第一印象)是非常重要的。为什么初次定位非常重要呢?因为我们会把第一次的印象当成是一个锚(基点),此后我们在遇到相类似的事物或场景的时候,我们会以第一次的印象来判断事物是好还是坏。

此外,对陌生事物的描述(偏向正面的)往往影响我们的认知,会让我们默认它就是那样。就如同我刚进校门的时候,那位学长的描述影响了我的大学生活一样。所以,知乎上的学长学姐们,如果有学弟学妹们问你们我曾经问过的那个问题,大家的回答最好以鼓励为主。

再回到这个问题,我想上过大学的人,大多会发现,在大学里有很多同学,不知道自己的未来会朝向哪个方向发展,所以,为了以防万一,于是无论什么证书,不管是否真的是自己真的想去深造的都会去考考。到了大三,仍然不知道自己未来该往哪个方向发展,于是公务员考试也报了,考研也开始准备了。

这就是同学们的悲剧了,永远无法下定决心去舍弃一些不该得到的诱惑,一心一意的去追寻我们所真正需要的。那么,我们为什么不去舍弃那些不该追寻的东西呢?

简单的说,是因为我们,恐惧未来,对自己能力的不信任

我们把锚定错了,也就是把成功的标准定错了。我们认为当官,赚大钱才是成功,我们把别人的路径当成了我们自己的人生道路

最后,回到本书,为什么我们对陌生事物的描述(偏向正面的)往往影响我们的认知?为什么第一次的锚定的威力如此之大?为什么我们永远无法下定决心去舍弃一些不该得的诱惑?

因为,我们每个人都是非理性的。

我们都会觉得价格越高的东西越好,虽然很多时候 100 元钱的药的疗效不如 4 毛钱的药;我们都喜欢贪图小便宜,虽然很多时候因小失大;我们在兴奋状态下做的决定往往会让我们后悔良久,譬如酒后乱性

所以,非理性的力量一直在影响着我们的生活,那么,接下来,我们遇到了两个问题。

第一,非理性一定是不好的吗?

假设,我们这个社会是一个完全理性的社会。我们每天的生活就如同上好的发条,我们在生活中所走的每一步在走之前就已经决定好了。我们的今天和昨天没有什么不同,和明天也没有什么不同。我们的生活只是第一天的重复,没有了意料之外的惊喜。我们的生活也只是单调的黑白色的画布,而失去了彩色的点缀。我想没有人愿意这样生活,所以,理性不一定在所有的情况下都是好的。

第二,在需要避免非理性的情况下,该如何避免受到非理性的影响呢?

1959 年,罗素先生曾说过下面这么一段话:不管你在研究什么事物,还是在思考任何观点,只问你自己,事实是什么,以及这些事实所证实的真理是什么。永远不要被自己所更愿意相信的,或者认为人们相信了,会对社会更加有益的东西所影响。只是单单的去审视,什么才是事实

这也是我想说的,当我们在面对自身非理性的行为时,需要去问自己,事实是什么?什么才是真正的评判标准?

举个生活中的小例子,当我们去商场买衣服的时候,我们买衣服的标准应该是穿起来更合体、更舒适,而不是价格更贵。

最后,还是很推荐大家去读一读这本书的,希望大家在读的时候根据书本已有的内容去发散思考,不要局限于书本本身,书本本身还是有一定局限性的,大家一定要有自己的思考。怪诞行为学-电子书网盘下载-营销学习必读书籍

本文由 营销之家 作者:四弟思维 发表,其版权均为 营销之家 所有,文章内容系作者个人观点,不代表 营销之家 对观点赞同或支持。如需转载,请注明文章来源。
9

发表评论