营销学习必读书籍系列推荐:一文读懂《奸的好人》系列心理学

 

奸的好人中的方法谈

千隆问屈术在奸人系列里面是再这样一个标题下“第五章人盲目科学你的夺心手段”其实是这样的,千隆问屈只是一个夺心的手段,你也可以把他看做一个技巧集。如果思想见地是策略层、千隆问屈属于权谋手段、之下才是各种单个技术。如果你用这个层次看书本,就能很快的归类某一部分在讲一个思想策略,或是手段,或是技术。

一个手段里面可以包含很多技术,但是手段永远受策略的指导。

一、千的复杂见地

千隆问屈的千字诀,是奸人系列里我个人以为最精妙的一个字眼。

1、千的话术原理

所谓千,是应用言语和话术的设计(也包括规划),来使得对方感觉你说的是对的,由于江李两位大师没有给出精确的概念,但是我留意到一个千的话术脱离不出一个基本模式,学过艾瑞克森催眠的冤家或许知道这个模式。

我们所学的检定,是歪曲、归纳、删减,以求精准。去除虚泛词是检定相当重要的一环,但是有策略的放入虚泛词,就会发生千的效果,在艾瑞克森催眠里面,还有一个相反的模式目的是求一个模糊,给对方朦朦胧胧击中的感觉。

大家留意这一段话:“我知道你的生活(life)曾经出现了某种难关(difficulty),你一定想要一个满意的解决办法(resolution)……我不是很确定你可以找出什么样最有应用价值的个人资源(resources)来解决这个难关(difficulty),但我是真正知道你的潜意识会比你有才能,从你的经验中找出真正可应用的资源(resource)……”

除了奸的好人之外,《冷读术》可以看做一个千字诀的技巧集。很巧,我在《冷读术》里也发现了类似上面说过的弥尔顿言语模式的构造,《冷读术》里面叫做扩大、减少话术。

请留意这段话术设计:

“最近,你健康上有点成绩?”

“没有啊,我很健康……”

“真的?心思健康方面不是有些失调吗?”

“啊,是的。现实上,新工作是有些压力……”

也就是说,把健康扩大解释到“精神健康”,这是应用(ZoomOut)说法。

“从你的口气中,感觉到你有人际关系的麻烦。”

“是的,不过如今没什么成绩……”

“如今当然没有成绩,因为曾经克服了。但是,过来曾因与难对付的人的关系而苦恼?”

“是的。在以前的公司曾遭到老板的性骚扰……”

这是减少(ZoomIn)说法。也就是借由“人际关系的麻烦”减少到“过来的麻烦”。

这是《冷读术》里面千的技巧,当然里面也有审核,这并不是《冷读术》里面最经典的技术,只是摘出来让大家看到千的言语原理和构造。

正是这种不置可否的话术,发生了“千”的基本效果,也就是所谓的“听者有意”。

2、一些千的技术

①选择3个基本模型

没有人能掌握所有技术,同时也没有这个必要,理论的学习案例是没有终止的,我个人建议,大家学千字诀的时候,掌握几个基本的场景,设计几个基本话术,用再生活的最次要的三个方面,是最实在的,比方追女、职场、交友。

掌握千的技术,最重要是选择一套或许几套人性模型。

为什么要使用模型:你要能经过模型解读对方的特点,虽然千字诀是对或许错都是专家的技术,但是合理的模型,会更大水平的帮你添加千的成功率。而且一套解读模型可以节省你研究、组织的时间。

我举个例子——宠物冷读

“最近我想饲养宠物,A小姐喜欢什么宠物?”

“如果要养的话,我想养猫。”

“嗯,养猫啊。你喜欢猫的什么地方?”

“喔,应该是猫的无拘无束与随性吧。”

使用宠物冷读时,最重要的是哪个喜欢的理由,第一次的选择暴露了「我希望这样被认同」的愿望,第二次的选择则是反映了「希望你是这个样子」的愿望。而这里所谓的“你”,就是指情人或结婚对象。

看到这里,你就知道一个好的模型可以帮你省去多少力气。

《冷读术》中能够用来测试对方某方面特性的,都属于千的模型范围,另外《9型人格》等书籍也能起到千的模型效果。你千的模型有多大,你千的技巧就有多强悍。或许大家没有留意到,再《奸的好人》系列里,也有一个千的人性模型,就是成功的5大特质,是一个精简版的“五型人格”。就连传统NLP的视听触都可以作为你的模型。个人以为,每个模型的特质不同,冷读的WE/ME,以及其他技巧,能让你解释对方生活习惯,5大特质可以用来解读事业,视听触用来解读沟通和人际关系是最好不过。最好三个模型都有所涉猎。《9型人格》之类的书我没有研究过,但是之前的三个模型我个人以为够用了。覆盖了三个最常见的范畴。

②做足功课

三个基本模型只能够为你提供复杂的千的资源,如果一个千局的布置是为了在特定场所特定时间特定范畴,就需求做足功课。不知道有没有人还记得《奸人一》中江在讲千隆问屈的时候举了一个千对方服装面料的例子,他举例的目的是演示千无论对或许错都可以拿到专家抽象,但是试问如果你连服装面料的基本知识都不了解,此千又怎么能成功。所以当设局有专业性的时候,千之前要做功课。

③你不能够千所有范畴的所有人

学这个技巧的冤家,千字诀要用的好用的精深也逃不出一个局限,你不能够在所有范畴千所有人,取到财最好在你最擅长的范畴,如果你做房地产销售,就充分结合你的专业知识去千,会事半功倍。如果你希望在水管安装行业千客户,就要具有这方面知识,但是通常我不以为短时间内可以通晓一个范畴,在你陌生的范畴你能够能千到一时,但是不持久。

3、千的两个方向

如果你研究过上面说的三个模型,就会发现,不管哪一类,都有所谓“好和不好”两个方面,也就是说,千可以发生两个方向,一方面是“好”带来的益处,令一方面就是“缺陷”带来的痛苦。依据这两个方面,你就可以选择或许隆或许屈了。4、千的补充

除了言语构造,和基本模型以及专业知识,可以让你的设计出具有千威力的话术,实践上千远远不只这么复杂,因为就算是千,也跑不出“沟通”这一个大框架之外。沟通中文字构造只占7%不到,肢体言语和声音语调占更高的比例。文字的“千”只是狭义的千,肢体言语和语调是更高层次的千,而设局的千又高过肢体言语和声音语调。同时,千中或许没千中,需求你有敏锐的观察力,虽然有很多方法可以看到对方的情绪动摇,但是无疑奸人系列的观察是最复杂无效的,即看嘴角,嘴角微微朝上或许嘴角朝下,代表两个情绪的内心变化。通常嘴角朝下,即可以以为是没千中。高手就是能将这些数个层面合一,发扬到千的强大威力。千是沟通的开始,也是开出一个好局,让你占够自动权的开始。

追女或许几个冷读一个桃花阵就可以,但是依据层次不同,在更多的范畴你还要用到更高层的技术,比方设局、比方营建身份层次、比方制造本人的王者抽象和威望一指。

千分狭义狭义,我写到这里只是经过我本人的见地打开千的大门,其中妙处大家可以自行体会。

如果让我说什么是千,那些应用他人机械反映拿到信任(专家抽象)的技术,我以为,都可以称之为千。

二、隆的补充

已经另类NLP群开群的时候,著名网络NLP奇人牛头,复杂的讲过他对隆的见地,牛头的比喻一针见血,隆就是“拍马屁”。

我个人也以为这个比喻恰如其分,那么如果隆是拍马屁,该怎样拍对方才会最爽,又不会令本人掉价进入被动格局呢?不会拍的人会直接一巴掌过来,他人屁股上留下一个大巴掌印字,还问人家爽不爽。

不要笑,真的,大部分人都是这样拍马屁的。

看到领导穿了一件新衣服,就跑过来赞扬美观,人家一早上能够被称誉了100多遍哪里有时间理你。看见女人美观就去称誉人家像模特,人家不甩你也正常。如果有做营销的冤家看到这一篇,就能看出点玄机了。市场不稀缺的东西,提供也白提供。

我们如何制造市场稀缺的赞扬呢,同时又要提升我们本人的价值。

冷读术里面有一个相反称誉技巧:

大部分的人都会就外表所见的印象去称誉对方,例如,对身材好的女生说“A小姐的身材就像模特儿那么好。”但是,这种赞美方式,并不具多大的效果。因为与他人的并无两样。再说,A小姐老是听到同样的赞美,自然不会留下深入的印象。要给对方激烈的印象,就非得让对方觉得:“这个人和其他人的着眼点很不同。”

诀窍就是—反过去称誉对方的长处。

例如,A小姐虽然是个身材好的美人,但假定她给人有点傲慢的印象,那么,傲慢的背面是什么呢?不就是咄咄逼人或是亲切吗?因此,在称誉A小姐时,无妨这么说:“A小姐,想不到你是个既亲切又咄咄逼人的人啊。”由于从来没有人从这个角度去认同过A小姐,所以她一定会很高兴,以为“这个人了解我”。

冷读相反称誉的原理:每个人都会对认同本人新的一面的人发生信任。

隆的技术里面也要有层次,如果要赞扬,最好有一个屈在里面烘托:

讲一个例子吧,我的客户有一个女秘书,是一个情绪化很重的人,有一天穿了条新牛仔裤,我就拿她试招了,我先装作微微皱眉,端详他的牛仔裤,同时说“这条牛仔裤。。。。”,这半句话放在这里,就不说了,等她来问“怎么了”,我说“很特别,次要是。。。。”,“是什么”,“口袋的设计很特别,成心做出一种混乱感”,“这种设计很新颖,用热压技术定型,成心制造出混乱的感觉,应该是那些紧随潮流的设计公司的作品,不过如今这样做的还很少,有些人看了只会觉得别致,不知道别致再哪里”。。。。。。

这位女秘书,马上两眼放光的跟我大侃这条牛仔裤的故事,说这条JC5是她挑了很久的牛仔裤,很多人都觉得美观,但是也有不少人都说口袋设计的不好。。。。。我马上转到同生共死术的角度,跟她谈其实说不好的应该都是年纪大一点的人,这条裤子全靠口袋的设计点睛。。。。。我当天的一个广告设计稿也全靠她才顺利经过。

众位看倌,看到其中玄机了吗?其实我只是不经意的看见了牛仔裤的JC5标志,而且挑了我最看不过眼的一个地方有技巧的称誉。这里其实还有一个规律,即人喜欢给本人愚笨的行为做合理化解释。你赞扬这个解释,就能获得她翻江倒海的认同。

再摘个《冷血救世》的故事,你就基本上看到了雏形了。

赞美最忌没指明理由,笼统的称誉。而且也最好不要以绚烂的笑脸来赞美一个人,因为这是一种‘歌迷’式的拍马屁,是没有太高的价值的。假设你只会说:‘张学友,你好厉害,我真的很喜欢你唱的歌。’那在张学友的眼中,你的价值就是歌迷一名而已。所以赞美只是有诚意是不够的,一定要赞到有价值。

真正拍马屁功夫到家的人,在赞美对方时,除了眼神保持稳定的接触,是不会有太多表情的。这样才可以赞出识英雄重英雄的感觉。

赞美他人是要做功课的,那样你才能讲出非一般的称誉,如:‘张学友,我听你那首“不吻别”时,最喜欢听你在第四节最初那一段,就是从高音忽然转低音的部份。我没听过其他歌手用这种唱法,请问这是你的意思,还是音乐监制的意思?’

所以,所谓的拍马屁要留意两点:

1、从稀缺处动手,如果实在找不到,就从相反方面或许一个明显的缺陷动手。

2、留意细节的补充。

坚持这两点,你就是隆的高手。

三、屈的备注

江的BLOG有一句泄露了天机,屈即“踩”。我们以彼之矛攻彼之盾,按照奸人的思想,知道是“踩”不是最重要的,重要的是“踩”什么、什么时候“踩”、怎么“踩”。

孙子兵法说“不战而屈人之兵”,这句话我的理解是在,战前、屈的是“人之兵”,其实细分一下这句话,屈到的不是实践的兵,而是制造了“势”的假象,踩掉了对方的士气。当你需求跟一个人沟通的时候,你又懂格局,在沟通前要问本人有没有压力,心思上是不是曾经被动了,当你发现对方一句话里面有格局的时候,你接招也死、不接招也死,可以用到踩字诀(当然还有其他招数)。

好吧,踩哪里呢。

其实要踩的未必是你看到的那个假象,我个人以为,真要用到踩字诀的时候,无妨先踩那个对方最优越的地方,因为她的次要压力就是经过这个点保送给你的。这一点泡学高手永湿吾爱的作品,提示到我。他在一篇《修车男怎样泡白领》的帖子里讲到这一段。

我在《无财无貌怎么泡美女》里面谈到打压,本意是:女人哪里最自信,最有优越感,你就打压哪里。不是说碰到美女就去打压美貌。都mm作为美女,面对层次和本人相同或许超越本人的人,最自信,最有优越感的地方当然是外形。但是,本案例当中,她面对修车男青年,最有自信和优越感的地方乃是身份和位置的差距,并不是美貌!

我在这里无妨告诉大家,现实上,类似优秀仔细的修车工也好,水管工也好,最容易失掉的是女雇主提供的工作机会(这种状况发作的概率高达70%,后面会有现实论证。)。

举例说,如果都mm是一家著名自行车俱乐部的太子女,她欣赏单车男的工作态度,

她会提议介绍他到本人父亲的俱乐部做正式技术工。收入会比如今高出很多。如果修车男答应了,他就赢得了新的生活。但是在他一步步努力做到高层地位之前,都很难失掉都mm的另一层好感。如果他的目标是赢得都MM非同一般的感觉,他应该选择拒绝。带着一丁点俏皮的愁容,告诉都mm:“你是不是怕我饿死?来,吃根棒棒糖,看着我修车就好了。”这种平等外带一丁点俏皮的话会让MM有种说不出来的感觉,也是为后面做准备。

一般状况下,MM都会持续讲换工作的益处,收入高什么的,她位置高,潜意识里不能容忍被打断,而且还是被这种可爱却高高在上的方式打断,生气都没方法。再等她说几句以后,修车男就可以直接拒绝她了:“好是好,但我只是每天上午修车,我下午还要去山里打野兔子,晚上还要去教堂弹钢琴,给新出的《越狱》听译字幕。你们那儿不行,一干就是一天,不好玩。”然后狡黠,并且带点为她无法的愁容看着她。这样俏皮的拒绝一出口,绝大多数的富家女会有一瞬间的心动。不一定是喜欢你,就是一种极不一样的感觉。和欣赏一模一样。修车男让她的优越感瞬间消逝,不再高高在上,甚至本人还被小小轻视。MM会惦记上你的,这种惦记和惦记着给你介绍工作是不同的。

以上是永湿吾爱的案例。你们看到了些不同吗?

同理,在网上常有冤家问我,与客户见面要怎样用屈,我都会先问他,你要屈哪里,有时候也会问,你觉得他哪里比你多些主控权,通常我失掉的回答都是“人家有选择权”,这个没有什么成绩,但是他们都疏忽了,真正给你压力的并非是这个选择权,当你做一对一沟通的时候,要踩的是你压力最大的那一方面,我的工作是要接触到很多大的地产发展商,他们给我的压力多在社会位置和财富上。我通常会用抛大名技巧和身份层次神秘感去屈他们。

同时在这里再介绍个小的屈的技巧,以便随学随用。经典的头皮屑法。

终于,有了四目绝对的一瞬间,美女浅笑着,有点害羞,娇媚如水,任哪个男人看了都会意头一颤,涌上无尽爱怜。泡学高手也和其他男人一样,眼神忽地一亮,仿佛被她的美貌深深吸引。然后,他称誉美女,语气中带着一点兴奋:“诶,你和这衣服真配!最近很流行吗?我看过很多女孩穿一样的衣服,只要你穿起来最美观!”(注:貌似称誉,实则打压其品位),美女一定有几秒钟的为难和无语,绝无例外,抓住这几秒钟的时间,低声温顺地说,别动。然后用右手重轻地,十分绅士地抚过美女前额的头发。接着,向其展示他早就藏在手里的,其实是他本人的头皮屑,轻声对美女说:“帮你把这个拿掉。”(注:陷害她,打压其卫生状况)说完,平和亲切的对她笑笑,仿佛为她突围,然后转过身持续和其他人谈笑风声。。。。。。

要屈,就要不时屈,直到踩平。踩完身份踩美貌、踩完财富踩外延,直到踩到对方和你一样变为“伟人”,如果你的生活里还有“神”就把他踩成伟人。

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