竞价广告优化

如何成为一个合格的信息流广告优化师?

四弟思维
刚刚入行信息流广告的萌新们如何成为一个合格的信息流广告优化师?
如何成为一名合格的信息流广告优化师?


最近,我的微信有点热闹。因为前段时间,根据自己的投放心得,整理出了好几篇投放优化的干货,所以有不少小伙伴来找我交流,其中不乏刚刚踏入信息流广告行业的小可爱们。

在和大家的交流中,我发现,大家其实都看了很多信息流广告的干货,但是缺乏系统的方法论,难以直接优化自己的实际工作。

基于自己近三年的信息流广告优化经验,跟大家分享一下,如何成为一个合格的信息流广告优化师。

内容比较多,包括产品分析和文案创意,以及各个行业方法论。


了解产品

1、竞品分析

优化师在投放一个新的产品时,除了了解产品本身,也要了解竞品在平台投放的情况,也就是我们说的竞品分析,以微博平台为例,至少包括以下几点:

他们是谁
现有粉丝数量
推广的内容、发博频率
用户常见的问题或关注点

知己知彼,才能百战不殆,以某护肤品牌A为例,对比竞争对手B,如何做一个简单的竞品分析。

a.微博运营:B品牌拥有完整的微博矩阵。


b.粉丝数量:189万粉丝数,上万转评赞


c.推广内容:以新产品推广、明星代言为主


d.知名度高:1966年进入中国市场,全球知名,根基稳固。

e.微博声量:拥有一批忠实用户,每天都有几十条关于欧莱雅的微博

以上就是从账号、粉丝、推广内容、知名度和微博运营情况对竞品B做了一个简单的分析。对比竞品,产品自身有哪些优劣势呢?接下来进入到SWOT分析的部分。

2、SWOT分析

SWOT分析是广告策划的基础方法之一,每个字母对应不同的含义:

S-优势:如产品质优价低、本地客户口碑、一对一服务

W-劣势:如品牌知名度低、销售渠道缺失、店面装修陈旧

O-机会:如全新产品、签约新明星、发力新市场

T-挑战:如替代产品多、竞争对手发力、政策不清晰

接上文,以护肤品牌A为例,做一个简单的SWOT分析示例:

优势:

众多新一代当红明星代言人

明星效应强大产品定位时尚,符合当下年轻人的口味

劣势:

后起之秀,知名度与品牌依赖度有待提高

粉丝活跃度高,但质量较低,导致销量较低

3、目标用户分析

除了了解产品的优劣势之外,信息流广告属于效果类营销,在后台会对用户精准定向,定向的前提是对目标用户的了解,包括性别、年龄、地域、兴趣、支付新习惯等等。

以某减肥APP为例:

用户角色1:冲动减肥的小白,占比10%-20%

用户角色2:随便减减的学生党,占比60%-70%

用户角色3:认真减肥的新妈妈 ,占比10%

用户角色3:爱自拍的健身小白 ,比较在意别人的看法,占比10%

综合起来,这个减肥APP的目标用户:年轻城市女性,标签:1976-1998年出生(18-40岁),生活在一、二线城市,大专以上学历,有体重管理需求。

素材优化

了解产品之后,进入到素材创意部分,如何做好创意优化,从这几个方面出发:

1、图片部分

图片要求形象直观,具有场景感,能体现具体的功能,以某工具类APP为例,我们来分析下,它的图片素材有什么问题?

素材一:主题模糊


素材二:太过官方


素材三:硬广模式


素材四:没有亮点


素材五:主题不明


素材六:太过正式


优质素材:原生广告


在信息流广告投放中,好的素材图片满足这些标准:

图文:图片的趣味性与美观度并列第一位,保持图文一致

高清:注意图片精度,高清原图

真实:以客样片、实景(物)图、细节图、流程图为主

视频:封面图选取具有吸引力的

2、文案部分

每套图片配5段不同博文,引导用户点击,切忌硬广形式,那么如何用文案里戳中用户?

a.用文案选定群体,点出重要信息,减少用户的判断成本。

比如通过地域:


比如通过年龄:


比如通过特性:


针对的目标人群具有某种特性,或者对某个产品要素特别关注,可以直接把这个要素点出来。点出了“百元内搞定”就把关注省钱、希望低价购买好物的群体框选了。

b. 巧用数字和时间来表达效果。


总结来说,在文案创意上,做到这些点很重要:

寻找切入点,保证专注性

重点表达对粉丝有用的信息

提出的每个观点要与客户诉求保持一致

把握敏感度、时节性、热门话题

站在用户(粉丝)的角度传达广告内容

3、创意方面

文案和素材都基于一个好创意,信息流推广的创意,通常绕不开下面五种形式:

a.讲故事:用故事来树立品牌,真实动人。


b.说产品:通过软性的推广,以病毒营销的方式快速传播。


c.树知识:通俗易懂,科普知识。


d.搞活动:优惠、打折要直接,触发行动是关键。


e.玩游戏:巧妙设计游戏内容,通过调研进行加粉。


关于产品分析及文案素材的内容,就说到这里。

接下来给大家分享一下,各个行业优化师总结出来的方法论,可操作性和可复制性强,有很多是当下投得正火的好创意,这些行业包括APP、电商、游戏、O2O、摄影、美容等行业,今天来着重跟大家聊聊APP行业推广方法论

实践表明,在APP投放中,关键是抓住用户的抓住用户心理痛点,增加吸引度和降低违和度,提升广告互动率和短链点击率。在文案创意层面,这样来优化:

文案简洁明了(最好不超过15字)
巧用数字(三步教你...)
巧用特殊符号【必备】、表情【抓狂】
巧用名人效应(宋仲基说)
能激发好奇或恐惧(月入5万的秘密是...)
细分人群(白领女性必备)
细分场景(夜宵最佳伴侣)

下面以不同类APP的投放案例来说明。

生活工具类APP

以某Wi-Fi类工具APP为例


素材分析

1、图片以使用教程实拍图为主要方向,实拍图,某种新功能的使用教程步骤图解,贴近生活实际,给用户“现场感”。

2、文案要全力配合实拍图,主要把用户的注意力引导向点击card图片。

3、文案偏口语化表达。

4、表情用对能增强语境效果。

5、选取的功能点是绝大部分用户最关心的。

以某单车APP为例


素材分析

1、 图片以使用真实场景为主要方向,展示使用场景的多可能性 和 使用方法的简便轻易性。

2、 文案比较偏硬广,强调易操作性,套用“iphone这个功能不会用...”,强调所谓的“性价比”。

3、 素材来源于实拍。

社交娱乐类APP

以某交友APP为例


素材分析

1、 图片以帅哥美女为主要方向,要“秀色可餐”,符合绝大数人的审美,跟文案语境相符合。

2、 文案要引起用户“羡慕嫉妒恨”的心理,从而唤起内心潜在的社交需求注意引导点击图片或下载标签。

3、素材来源:微博网红博主、各类社交APP、INS、美拍美图软件等。

以某音乐类APP为例


素材分析

1、 图片以人气歌手海报图为主要方向,需要辨识度高、传播度广。(薛之谦、bigbang、TFboys、陈奕迅等)。

2、 文案要拉近fans与歌手之间的关系,称呼亲昵,语境贴近一个狂热fans的感觉(想象自己是某个人的迷妹,你花痴的时候说的话都可以优化成文案)。

房产教育类APP

以某房产类APP为例


素材分析

1、图片以实拍图为主要方向,实拍图(真实感强烈)的效果比摆拍图(装饰感强烈)的好,用户接受度高。

2、文案:法院拍卖:总价面积单价户型+交通等其他(按照用户买房最关心的通点程度排名文案先后),比如“在××,小两口有个这样的一室户真心不错”。

3、 素材来源:搜房网、房多多、优居客、悟空找房、中原地产、链家等。

以某教育APP为例


素材分析

1、图片以展示学习对象为主要方向,展示单词的创意图,引发用户的好奇心。

2、文案要强调学习效果突出,比如“××用这个APP,(达到某个难以完成的效果)”。

3、用夸张表达引导用户点击查看图片,提高用户的兴趣度和互动率。

电商类APP

电商类APP属于APP里在信息流广告中投放持续性和量都比较大的一类,所以方法论上也有很多值得学习的干货。

1、 文案类型

电商APP采用的文案类型主要有以下这些:

推荐安利种草类(好物推荐、优惠种草)
故事类(闺蜜梗、男朋友梗、亲戚梗、老同学聚会梗)
限时优惠类(限ID、限时间、限人数、限优惠力度)
黑科技类(文案多用”震惊“”竟然“”首发“等)
新款上新类(今春、今夏、今秋、今冬最....)
特定人群类(20岁左右的小姑娘...大学生票选最高...)

2、 素材类型

在素材类型上,女性衣服搭配、时令衣服(雪纺裙、针织外套)、包包、美妆品、女性小东西(发绳、耳环、项链)等。

男性更适合衣服搭配、运动鞋、黑科技小产品等。

男女通用素材包括一些新奇小物、家用电器、手机壳、新奇美食、黑科技小产品、生活必需品等。

3、素材寻找方向

基本上男性女性都可以以 衣服搭配 为主,把自己包装成搭配潮人,教人学穿搭的即视感,一般这种素材都是需要美工二次加工,源素材基本上从自己APP站内、淘宝、微博大号及个人、微信公众号、门户网站、同行APP以及一些我们竞品的广告渠道,美工进行二次图片编辑加工才能使用。

4、素材判断标准

①美观度:图片颜色色调是否符合季节性,9张图片搭配是否具有整齐美观性。

②真实度:图片上涉及到的素材是否是生活常用度较高、配图是否有真实感。

③点击欲望:文案和图片的匹配度、优惠折扣的力度、素材的新颖度。

5、文案常用套路

限时优惠类(限ID、限时间、限人数、限优惠力度)+各类图片

例:今春最流行的TOP9款包包,特价9.9,每个ID限购一次>>

黑科技类

例:苹果手机竟然还有这种技能,... / 黑科技防窥手机膜, 首发抢购... +新奇小物

故事类

例:表妹实习月薪3000,经常吐槽钱不够花,但新衣服不断,原来...+各类图片

蹭热点类

例:#杨幂机场照#飞行夹克简直太酷....

逆向思维类

例:听说败家女生都不要戳这里,不然你会.../听说找不到女票的男生...

以某综合电商为例


素材分析
1、衣服素材为首,主要以穿搭、搭配为方向。

2、颜色较为清新,文案突出搭配+优惠。


素材分析

1、包包鞋子为辅,以最新款、断货款、明星同款作为画面主要内容。
2、在文案上突出新款+优惠。

以某美妆电商为例


素材分析

1、素材按品牌、单品、热销、功能等,制作系列素材。

2、文案形式上采用种草类、故事类。

以上的APP投放精华干货,你get了吗?

作者:肖肖肖
来源:APP干货铺子(ID:ganhuopuzi)
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