广告文案

张震和汤唯合拍了一支广告

四弟思维


最近,在北京上海,一家名为luckin coffee的新型咖啡有点火。


汤唯和张震代言。

以一头小鹿为logo,主打APP下单。

WBC(世界咖啡大赛)冠军团队拼配的大师咖啡。

店面多在核心商圈的写字楼。

一上市,就获得了职场上班族的追捧。



目前已在北京上海开业50多家,每天都在刷新卖货记录。一个刚刚创立的新咖啡品牌,取到这样的成绩,它是怎么做到的?从品牌建立到品牌推广,luckin coffee的确能给我们带来一些思考。


首先,建立一个新品牌需要两样东西。一个语言的钉子,一个视觉的锤子。然后,luckin coffee都做到了。



一、视觉锤


视觉在对品牌的建立非常重要,因为视觉信息传递更快速,让消费者更快接收品牌。luckin coffee从色彩和具象这两个方面,打造了品牌的视觉锤。

 

1、小蓝杯


色彩是最敏感的,识别度极高。现在越来越多品牌用占据品类里的单色,让品牌凸显出来。比如小黄车、小黑瓶。


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这里,luckin coffee用蓝色为品牌色。瑞幸咖啡,有了一个可爱的外号“小蓝杯”。大大降低地记忆成本,形成一个强烈的视觉锤。


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2、鹿角


除了色彩,具象化的视觉也更加深入人心。比如,耐克的勾,Twitter的小鸟,劳斯莱斯的小金人。


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这里,luckin coffee的图标是一个鹿角。这种具象的图形,提高新品牌的识别度。


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二、语言钉


这其实就是定位,品牌定位其实就是在消费者心智中找到一个位置。谁先抢先这个座位,谁就占据了消费者这个心智。


咖啡品牌那么多,为啥只记住你?luckin coffee深知这个道理,然后快速给自己找到一个空位置。


“一个移动的咖啡馆。”


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在时间被碎片化的时代,咖啡还要排队真是让人不开心。为了提供更好的服务体验,同时满足消费者的需求,luckin coffee变成一个在手机里的移动咖啡馆。


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虽然有着传统的实体咖啡馆,但luckin coffee摒弃了传统的方式。只设APP移动支付,更加快捷方便。即扫码,即可领餐。


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这个概念定位,kindle的「移动图书馆」也是一个成功的案例。



当品牌建立起来后,接下来如何进行品牌推广呢?luckin coffee用明星代言和主打产品的策略,成功地打入市场。



三、明星代言


时间就是战场,市场给每个新品牌的时间都不多,你慢就会消亡。面对没有流量的新品牌,luckin coffee大胆果然请出了超打牌明星,女神汤唯,男神张震。


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看起来大手笔,实际上,luckin coffee在请明星代言是很用心的。除了汤唯和张震能带来巨大流量,以及无限的品牌美誉,最主要的他们的气质特别搭。


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女神汤唯,男神张震,都是那种骨子里的文艺,跟咖啡的属性特别契合。请对了明星,明星效应带来的流量美誉和销售都会翻倍。



四、主打产品


咖啡是一个很情怀的东西,但luckin coffee没有用力打感情牌。相反,luckin coffee始终主推产品。


不管是线上的广告片,


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还是线下的推广,都是围绕产品去展开,产品的优惠、味道、价格等等。


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这是非常聪明的。品牌初期阶段,首要任务就是把产品打出来。让消费者知道品牌是干什么的,产品的口感如何,价格满意不满意,产品的优势在哪里。


比如,luckin coffee都是由WBC(世界咖啡师大赛)冠军团队亲自拼配。


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这些才是赢下口碑的关键,才是品牌发展的基石。


“首杯免费,买2赠1。”


这句文案或者说这个策略,让luckin coffee更加轻易地收获消费者。整体看下来,luckin coffee亲自演示了一遍。用正确到位的姿势,一个新品牌也能快速杀入市场。



↙↙↙点击阅读原文,首杯免费。

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本文由 营销思维网 作者:baidq 发表,转载请注明来源!

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