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网络推广技巧工作重点需要改变思路

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    基于目前的互联网流行趋势及用户习惯来看,网络推广可能需要改变思路。

    应该将推资源变建资源,由推产品变成推形象,总之,我们需要将之前那种全方位推广产品,企业,品牌信息的模式要转变成推广我们理念,我们要塑造形象,立标签!一个产品的信息一经发出会立即消失,但是一个观点,一个标签的植入会让其在访客脑海中生根发芽,总有一天会其带着需求寻迹而来!

今天的脑洞题目:改变网络营销推广的思路

    推广是营销领域重要的一环!

什么是推广,推广是以若干推动方法,把你的品牌及产品资讯广而告之。推广难度很大,就像浩瀚的海洋里你想要发现一两艘帆船。在一个吵闹的迪吧里,你需要向某人去推销你的产品和服务,可能别人连你说什么都没有听清楚,他就已经消失了。

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网络推广的两种思维模式

    在互联网发展初期,网络推广形式很单一。我们通常都是先有产品。然后再建推广终端,比如说网站,空间,博客之类的,然后借助于搜索引擎,网络活动轨迹去刻意的散发推广我们的产品或品牌。慢慢的我们发现,网络上出现了江湖,渐渐出现了层级之分。人群开始聚集,出现了名站,权重站,同样的资讯,信息流发布在不同的终端,你会发现流量不同,效果也不同。这也从一方面可以理解为,为什么早期的网络推广者,Seoer乐于去B2B行业网站,论坛这样的地方去做推广,因为这些地方相对于个人中小网站来说,他们的权重要高,搜索引擎相应偏好。搜索引擎会在收录这些资讯的同时会爬行到推广者网站,从而带来流量。

本人对网络推广有一些自身的感悟和理解,也希望能给网络推广工作带来一些启发。网络推广者需要把握“两个空间”和“两个时间”节点。应该说“两个时间”会依托于“两个空间”节点。

两个空间:

指机器与人两个推广对象,及其网络推广对于两者之间我们需要采取什么策略。

第一视角是指搜索引擎为视角,我们以机器视角去做网络推广 。对于机器,资讯信息以关键词为第一前提,以引擎的喜好作为我们推广的出发点。在推广的信息流中文案尽可能的去照顾引擎的喜欢,加上相应的关键词及品牌词,哪怕文案,阅读者可能感到并不怎么通顺。

(怎么去理解这些呢,作为真人阅读者,可以理解本篇文章的中心主题是讲推广思路,但是机器阅读会理解成什么呢?引擎会首先判断你标题讲啥,然后你正文最多的关键词是哪个?
举个栗子:如果让引擎判断本文是介绍推广方法的,并需要提炼“推广方法”这个关键词,我可能会把文章的结构调整下,推广方法1,推广方法2,推广方法这样那样,是不是很累。总而言之,你的推广文案创作,你需要照顾下搜索引擎这个小弱智,以关键词为前提,能写的有多直言,就写多直言,不要用太多优美的辞藻和多缜密的逻辑,对不起,我看不懂。)

    另一个视角是,我们以人为本。机器算法与人思维上是有不同的,对于信息流的理解处于两个不同思维模式上。人能读懂深层的文案,但是机器算法可以说只是处于关键词的处理上。只要你的文章能够阐述好一个观点和事实,阅读者就能够看得懂,文章的质量直接影响访客的友好度,对作者的认同也就越多,好感的建立就是沟通的开始。网络推广的转化源于信任的萌芽。

机器造型,真人重意。针对于机器引擎和对人的推广创意上,应该有很大的不同。

两个时间

怎么理解?:指推广远期效果和近期效果。

从远期效果来讲,我们以机器为对象,以引擎的喜好,网络推广工作可能需要更多的将大量的带我们自身属性的关键词,品牌词,相关产品信息,网络海洋里去大量种植,让他们能被提炼成关键词被收录在引擎库中,等待引擎机器人慢慢挖掘,以期在未来可以被引擎激活,守株待兔,让客户依据品牌及产品线索找到推广源。找到企业,达到推广产品,企业,品牌的目的。

近期效果来讲:企业可能比较有钱,或者说没有那么长时间,等不了那么久去收获那些远期效果可能带来的不确定性。我们直接暴力挖掘,直接以消费者为减话对象,在各种流量集中的地方,拼命的砸广告。这就要求网络推广,对于一些以展现付费的广告着重的创意展现还是以人为本,创意为先,以客户的思维为主导。

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为什么网络推广思路需要改变

    作为网络推广者来说,最大难点,一个字:盲!

你可能不清楚你的客户有什么特点,有什么喜好,他们在什么地方活动。这对于网络推广工作来说,痛苦的是,不知道拿什么方法去吸引客户,也不知道在哪些地方做推广效果好,一些都像在摸索。当然对于经验丰富的网络推广者来说,他们对目标客户的特性把握比较准确,对数据敏感可能有助于他的判断。数据分析也是一个大难题,网络推广工作必须清楚的知道差异在哪,改进方法是什么?今天主要讲逻辑,不讲具体方法和策略,关于推广账号的优化方法还是另开话题。

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再讲一讲网络推广的发展

    小编觉得,最大的改变,可能会是推广由借资源又将变为自建资源。之前借助于B2B,论坛等外部链接形式发布离散的信息流可能效果会越为越弱,现在自媒体兴起,互联网去中心化趋势明显,流量可能越来越偏向于一个个小门户。这是一个由发散到集中,再由集中再到发散的一个过程。流量从早期网站万花集放到集中于一个个明星门户,垄断引发变革,APP代替PC提代了便利性,催发了像自媒体一样的一些明星流量平台,关键变革在于用户习惯的改变,早期资讯的获得是由一个媒体门户集中采编,集中推送,客户没有选择,你看与不看都只能看到这些资讯。而门户资讯网站对客户喜好的感知受限于沟通。当自媒体来临,长期受限的需求一下子爆发,个性需求得到长足的满足,观众喜欢看什么,由市场决定!谁能满足需求谁就得到了市场的奖励,优秀的自媒体人孕育而生,各种小媒介也是遍地开花。

在我看来,互联网发展形式去中心化明显,集中的流量会演变离散,离散的信息又去形成小而精的用户圈,他们具有更多相同的标签和兴趣爱好。流量集中对于推广来说是很幸运的。撒一网能捞出大部分!离散意味着推广渠道很多。推广难度很大。

流量分散,客户过于离散,推广工作又将采散什么策略。除了根据需求和兴趣去寻找相对应的客户来说,自建渠道是个不错的选择,根据目标客户的喜爱,我们自身去建立新闻源,媒体订阅号,小编认为非常必要!借助资源推广到自建资源的时代己然来到。推广工作由浅在信息发布演变成更深层次的理念宣传,内涵影响,看起来更能打动您的客户。


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四弟思维:其实是指4D思维,3D是立体形态,4D可以理解多面思维,除了,时间,空间,因果关系之外,太多的事情可能还有一层触不可及,深不可控的规律在主导我们的行动。如果我们能够缕清楚那种触摸不到的事情发展基线,我们对事情的把握可能更能符合我们的判断。

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本文由 营销思维网 作者:baidq 发表,转载请注明来源!

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