网络营销策划

大数据背景下,新零售才是电商的未来

四弟思维

01|大数据在贵州为何“贵”

全国34个省级行政区域,贵州无论从经济还是从影响力来说,并不是一个可圈可点的知名省,被人所熟知闻名可称之为标签的,反而是“老干妈”“茅台酒”

穷则生变,每个省都想打造一个良性潜力产业群,一个特色,互联网时代背景下,贵州省这两年全力打造大数据,并大获成功。“大数据”紧扣科技互联网主题,让贵州走在了世界的前端,也让贵州成为冉冉升起的明珠。

大数据

02|为什么大数据如何被看好?

在我看来,大数据是商业的未来,大数据从名词看,无非海量的用户数据,有何可以期待的?为何被热宠!

大数据从深层次来看,实为借助互联网科技信息技术,做到一个智慧决策,未来AI智能可能也会或必须借助于这个底层基础。智慧、智能将有助于商业经营决策。

市场调研

营销是无绪的!每个企业,企业家都想知道他的消费者在干嘛,想干嘛,需要什么。这是大数据的难能可“贵”。同时这也是贵州的难能可“贵”。

大数据一方面非常高效的服务于商业经济活动,人们可以非常方便快捷在互联网上社交,消费,娱乐。我们与互联网息息相关,把自己活成了0-1。在互联网上留下了痕迹,我们生活轨迹存在于网络上节节点点。这些漫无逻辑的信息痕迹,将被分析,判断,汇集成信息点,信息流,信息池,最终将汇集成信息库。这将形成智慧库,大数据将成智慧的的分析得,消费者的喜好厌恶,生活习惯,甚至可以预先判断出未来趋势。

人群分析

03|互联网下的电商是如何引发变革的?

“电商不死,中国不富!”

虽是一句民间中小企业的戏言,但是却折射出现在经营环境互联网技术是如何引发商业环境大变革的,我们的商业从纯自然交流商贸变成借助于互联网信息传播,电子交易。

被时代遗落的注定会被淘汰。

互联网的特点不仅在于便利率,易传播。还在于互联网的创新能力,互联网发展很多的商业模式:C2C,B2B,B2C,甚至O2O。

互联网善做平台,把众多需求与供应集中起来,这极大激发并促进了交易的高效性,同时也取得很大成功,这些成果超越常规的放大了其原本规模及效率,凡能在商业行业中有一定需求都能在互联网上找到相应的供需平台。

尴尬!互联网创新三板斧好像抡完了

发展至今,创新好像遇到了阻力!电商平台成就了阿里,社交成就了腾讯。互联网创新模式好似都只成了玩资本,做平台!这想法有毒,迟早要葬送了互联网生命力。市场已经告诉我们,资本不是万能的。烧钱抢流量,抢客户并不是万全之策。共享单车让多少资本折腰。脱离现实讲创新,玩概念,讲故事也是死路一条!乐视门让投资者一起为梦想窒息。

回归需求,回归现实才是商业的未来!需求在哪里,需求在大数据里。大数据从互联网而来,一定承载着互联网的未来。

04|电商+大数据=新零售

不得不说,互联网使得消费者更加的挑剔。

互联网加快了商业节奏,使得产品更新迭代的速度加快。在开始的电商环境中,你有产品,可能你上线就可能大卖,你会感叹赚钱如些轻松。危机转眼接踵而至,你会慢慢发现你没有了订单。因为你的同行在玩创新了,他们把产品做得更精致,品质更好,更有创意!

球已经抛给你了,你接与不接,你都已经没有回头路,你也得创新,要么你的产品比同行更有竞争力,出人头地,要么你一成不变,等待末日!

那么创新从何而来?你的产品如何才赢得市场认可?

还是那句话:营销是无绪的!每个企业都想知道他的消费者在干嘛,想干嘛,喜欢啥?

05|大数据促进个性化服务

答案应在大数据,告别现阶段电商主流的我卖什么你买什么,我认为你喜欢什么我就卖什么,让消费者告诉你,他们喜欢什么,需要什么?创新意味着风险,让消费者替你承担风险!想想这是不是很好!我们换一种角度想问题,我们总是臆想着,消费者应该喜欢这个,应该喜欢那个,然后去生产制造他们,最后发现消费者根本没有兴趣,就这样成功的将我们的创新和资金变成了库存。

把消费者变成参与者,让他们暴露出喜好,让他们去完成一个产品,或者是一个属于他们的品牌,让他们主导营销并承担风险。我们是不是可以只做好服务,我们给他们提供制造和技术服务,我们帮他们去完成他们个人完成不了的产品,但却属于我们自己的优势。我们提供平台去帮他们塑造出消费者自己喜欢的定制产品,并帮助其去塑产品形象,借助于网络销售渠道及手段,让他们自发推广销售属于他们自己的产品,品牌,让他们享受创作乐趣的同时承担运营风险。私人定制是发现需求的最直接的方式,但是企业要与所有的消费者沟通,效率可能非常低,对话如此直白,好像有点违背互联网精髓。

从此角度来看,大数据是未来,大数据就是发现这个需求的技术手段。数据当足够大时,通过技术分析能显现出大多数大部分的需求。将为决定指供帮助。

到此文章实则已经结束!以下就案例结束大数据做的项目创意。

以下是应公司案例需求,

为酒品牌商制作一个展示区使用的大数据概念

在现商业环境中,其实为了把产品展现给消费者面前,发掘消费者需求,我们花费了太多时间和精力,我们有很多的形式,做广告是一个最常见的方式,也有一些活动交流会。行业展会是促进商业营销的常用手段,在展示厅,品牌将在这里展示企业文化,产品特点,宣扬品牌价值。消费者在这里了解产品,并激发需求。

如果在大数据时代背景下,我们是不是可以运用大数据概念充分充分消费者需求,品牌展示厅如何运用大数据技术,试想下,我们充分运用互联网科技办一个大数据+品牌展示厅。我们把展厅分为两个部分,品牌文化,产品工艺,产品展示厅,活动洽谈区,大数据演示厅。我们以茅台客户做的茅台酒的设计展厅为例,我们创意设想下,在展厅入口,我们要求在门口扫二维码和面部信息,向服务器输入一个身份ID,在展厅全场我们采用最新的脸部及身型图像识别技术,从客户进入展厅的那一刻起,我们记录客户的全部活动轨迹,这些数据全部集中在数据库中,做兴趣分析!客户途经品牌展示区,喜欢哪些文化,哪种品牌文化部分哪些地方互动时间长,对于产品工艺是否感兴趣,他们经过各区的时间及行为,以及手势是什么样的,他们对产品展示是什么样的反应,对哪种瓶形,包装设计,哪种品质的产品很兴趣,这些行为模式都会通过数据分析出来,得出一个品牌,产品,客户行业的数据大致印象出来,此刻我们提供一个产品功能定制区,我们提供文化参考,酒工艺制作,产品瓶设,包装设计参考,各个生产环节,因素我们都有很多种备选参考,我们让客户做一个他们自己满意的产品,他们满意,我们助其生产制作,打造一个属于客户的产品,甚至我们给其命名,让客户成为产品主人,自助推广营销,享受分销收益。让每个人都成为产品生产商的品牌商时,

无库存化,低风险的新型零售就会来临。

(1)

本文由 营销思维网 作者:baidq 发表,转载请注明来源!

四弟思维营销策划网

热评文章

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注