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目录:1、国内市场几大阵营2、国内市场的现状3、应用推广方式4、起底市场的优化技巧5、渠道的选择6、整合营销基本素质国内市场几大阵营国内现在三大主流应用市场分别是:应用宝、百度手机助手、PP助手。(PP助手开放 ...
目录:
 
1、国内市场几大阵营
2、国内市场的现状
3、应用推广方式
4、起底市场的优化技巧
5、渠道的选择
6、整合营销&基本素质
 
国内市场几大阵营
 
国内现在三大主流应用市场分别是:应用宝、百度手机助手、PP助手。
 
(PP助手开放平台是阿里巴巴旗下唯一的安卓移动分发中心,该平台已整合PP助手安卓版、UC应用商店、淘宝手机助手三大应用市场,对接神马搜索等,拥有过亿的用户。)
国内手机应用商店主要分为BAT阵营和手机阵营。
 
1月6号,乐视移动宣布超级手机2015年总销量超过400万台,乐视手机仅历时7个多月就实现这一销量,在国产手机品牌中史无前例。 手机的热销,同时意味着平台的用户量增加。
 
最近虽然爆出老罗代工厂倒闭,但是这毫不影响t2的发布。这一次不仅仅发布了手机,同时也开放了应用商店的开发者后台,虽然销量可能没有乐视那么乐观,但是不同手机的使用人群,某种意义上也代表着不同情怀的人。
 
国内市场的现状
国内应用市场现状:
 
1、大小渠道繁多,各家规则不一
2、竞争激烈
3、商业化严重
以iOS系统为主的App Store应用商店,其应用数量已达到121万;
 
以Android系统为主的Google Play应用商店,其应用数量超过App Store,达到143万; 
 
Windows Phone的应用数量最少,只有30万,但其应用数量增速较快。
 
庞大的用户基数一方面推动了中国手机APP的快速发展,另外一方面也让各家的推广变的更加激烈。
 
综合这些数据,我们可以看到安卓阵营有非常高的流量,但是都集中在极个别的应用商店。面对这样的流量竞争, 安卓商店如何做好推广就显得至关重要。
 
应用推广方式
 
付费推广:
 
(1)网媒渠道:搜狐汇算、今日头条、新浪扶翼等
 
(2)社交渠道:广点通、粉丝通、陌陌等
 
免费推广:
 
首发、活动(通常为APP类抽奖活动)、专题合作、ASO渠道优化等。
 
Tips:
 
推广效果排名:小米>华为>百度手机助手>应用宝>PP助手
 
付费甄别渠道的质量至关重要,刷量应该模拟真实用户下载曲线, 细水长流,持续性的去做。
 
安卓ASO优化:刷量应模拟真实用户的下载量,持续性优化,一般是在13:00至16:00,晚上19:00至23:00为下载高峰期,以及新版本上线后3-7天内是比较好的,权重较高。
 
起底市场的优化技巧
应用市场优化技巧主要分为两大部分:
 
BAT阵营:应用宝、百度、360
 
手机厂商:小米、OPPO、魅族
影响360手机助手排名的因素:
 
(1)下载总量和近期下载量
 
(2)下载总量相当的情况下好评的量
 
(3)开发者等级
 
Tips:
 
没有量就不要想位置了,同样没有位置,就不要想要量了。单看排在前面的产品的量级你就应该明白,这是一个看量的市场! 需要慢慢来。
影响百度手机助手排名的因素:
 
(1)关键词排名:百度竞价+用户自然选择的综合选择
 
(2)竞价:平均价格为游戏0.9元起,应用0.6元起
 
Tips:
 
百度手机助手内部管理不严格,但近期激活量的影响较大。
 
他们关键词排名是百度竞价+用户自然选择的综合选择。
 
影响应用宝排名的因素:
 
(1)关键词价格:
 
第一:10000
第二:8000
第三:5000
 
(2)为期10天
 
Tips:
 
很严格的一个市场,据说是无法通过下载量和排名进行优化的。
 
高质量的评论可以不受时间的限制排在前面,那还不赶快带上关键词去行动,记得点赞哦!
影响小米应用商店排名的因素:
 
(1)25个有效关键词:保证关键词高热度,与自家产品匹配度高,尽量简化关键词
 
(2)自然激活量:真量假量配合刷,带动关键词权重
 
Tips:
 
开始的时候以热度+匹配度为基准先进行选词,包含你的关键词,关键词需要有返回结果,关键词的比重要高。
 
小米是一个看重用户体验的一个良心市场,整体简洁,分类也很清晰。
 
后台可以设置关键词,只要有位置可以排到前面,就一定有量。 至于量的质量如何,大家可以去看小米市场用户评论以及友盟的设备统计。
 
只要用心研究,免费进分类的精品推荐有可能性。
影响OPPO商店排名的因素:主要是激活量,目标人群为女性。
 
想提高oppo商店的排名,还是要靠下载量, 有一段时间刷假量也可以上分类排行,不过之后OPPO就进行了删量, 刷的量会掉很多。
 
和OPPO相反,多数是用魅族手机的用户都是男性用户。
 
魅族应用商店整体上比较均衡,但评论权重特别高,大家可以试试去刷一些评论有,有可能会影响分类的排名。
 
渠道的选择
 
应用市场推广渠道选择依据:
 
(1)技术实力
 
(2)是否有经验
 
(3)操作形式:机刷or积分墙
 
(4)IP、ID权重、账号注册时间、使用次数(不太好判断)
 
整合营销&基本素质
 
产品初期整合营销需注意的事项:
 
(1)产品的活跃度:使用时长、留存时间、自传播、用户画像
 
(2)用户的真实评价:真假量相结合,把握重要的时间节点,引导用户进行真实评价
 
(3)思维方式:善用AB数据分析
 
Tips:
 
在产品初期不要试图或者一味的通过刷量来提高排名获取下载量。一定要配合产品的每个不同发展阶段,来科学合理的进行安排。
 
APP运营人员基本素质:
 
(1)保持学习的心态
 
(2)可怕的执行力
 
(3)思考问题的方式:善用AB测试,并进行数据分析
 
#专栏作家#
李志辰(lizhichen188415),爱街网产品运营。
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本文由 四弟思维营销博客 作者:baidq 发表,转载请注明来源!

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