APP运营推广:用户运营关于优惠券的常见套路!

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一个新产品,特别互联网产品推广,类似于APP,电商平台,网络营销,新媒体推广是最重要的推广方式。微博广告,信息流广告,但凡用户集中,流量大的地方我们都需要有广告展现。

像电商平台,电商APP如何推广呢?优惠券是电商最常见的推广工具,做用户运营,开拓新用户,维护新用户,优惠券都起到了不可或缺的作用。

但是如何使用优惠券使得网络推广更有效果,转化率高呢!

我们知道优惠券跟推广费用是直接挂钩的,优惠力度越大,推广成本越高,利益越窄,运营风险也就越大。

常见的,对流量及客户转化有急速需求的,往往的优惠力度,非常大!甚至于免费送!这种非常暴力,送的越多,用户增长越快,但是不利盈利,用户面临着留存率的问题,可能新用户在消耗了一次优惠券后就不会再有复购率。

当然第一次的流量很重要!只有第一次认识并来到了平台,才有产生第二笔交易的前提。

今天我们介绍下某生鲜电商平台用户运营中的APP推广套路,关于优惠券推广的另一种变种套路。

大家都知道打折促销的套路,一般先是提高售价,然后再低折扣,使得最终零售价依然保持着一个合理的利益空间。但是这种套路确能有效促进客户下单转化,因为什么,因为满足客户的占便宜的心理。

但是由于电商平台的培养,大家已经基本能认识这一营销销售套路。渐渐产生营销免疫,如何进一步玩转营销套路,达到推广效果。

套路一:新用户激活送1000元?

解析:是不是很吸引,其实这个你登录后就你会发现。这个优惠券要么是有条件,要么是订单满2000及以上才能使用1000元。或者是把1000元的优惠 拆分成了多个优惠券,比如说一个100+200+300+400的4张优惠券,每个优惠券都有其使用条件。可以说这种用户体念非常不好!客户留存率可能非常低。

套路二:高优惠,低使用条件。

我今天就是被这种营销套路所吸引。其实这个电商APP推广  使用了非常多的推广渠道 ,百度信息流,微博广告,微信广告,我都有看到!整体推广做得还不错。

(网络营销)推广策略低使用条件,高优惠

80元优惠满99元可用  确实很吸引!

其实预想着就该也是推广套路,所以想体会一下,是如何完成用户转化的。

客户被优惠吸引,从而完成了注册。商家拓展了用户

如何进一步实现转化呢,完成推广留存率。

我们看到,电商平台很好的完成了一个营销套路的变种

首先优惠券是会如何发放的,但是会以另外一种方式。

在用券价格是做了特殊的价格设置。这样为了更好的使着优惠券推广优惠力度能够更好的兑现,同时为了能够更好的促进转化,商家还设定了一个修正优惠,以99.7的用券价来计算80元人优惠的话,那么优惠的力度近乎没有,所以有了另二种组合优惠,总体来说因为是第一次的新用户。优惠力度还是性价比挺高的!

不错很好,APP推广很好的完成一次用户转化。你梦想着能19元买到100元的商品,最终确只能花58买到98.8元的牛肉,很好,满99元减80元

 

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